我是被张总亲手招聘入职的。五年来，我工作认真，任劳任怨，业绩突出，本以为凭我的能力就能被领导赏识、顺利晋升，但现实狠狠打了我两次耳光。

(资料图片仅供参考)

在前两批提拔名单里都没有我的名字，比我晚来的、水平比我差的人都提拔了，我在心里对张总有一点隐隐的 " 怨恨 "，埋怨张总没有替我在关键时刻说话。但我并没有表现出来，我总是坚信，是金子总会发光的。

没想到，集团公司搞 " 年轻化 "，让张总提前两年退二线了，相当于退休回家，办公室都清退了。

老领导黯然离岗，走的时候，员工都忙着给新领导搬办公室，没有几个人给他送行。

只有我，帮他把私人用品搬到车上，挥手向他告别。老领导紧紧握住我的手，眼神里有点怪怪的，但他只说了一句话，有空来看看我，我有几句话想对你说。

忙完新领导到位的事情，我念张总对我有知遇之恩，买了两瓶好酒去看望他。他高兴地非要留我吃饭，不顾夫人的劝阻，坚持要打开我带的好酒，跟我好好喝几杯。

几杯白酒下肚，老领导对我 " 咬耳朵 " 说：" 今天，冲你来看我，就算酒后失言，我也要嘱咐你几句私话。有我失败的教训，也有我成功的经验。只可意会不可言传，看人看心，听话听音，把这些话咽进肚子里，只做不说，只有好处，没有坏处。"

老领导说，这 10 个真相告诉你，你才会知道为什么老实干活的人不受重用了？所以，你来看望我，至少收获了一些听不到的忠告。

第一句话：要与新领导尽快搞好关系。

加强走动，建立彼此熟悉甚至是亲密的关系，这才是提拔晋升的底层逻辑。你是我亲手招进来的人，工作能力、工业业绩都有了，你知道为啥没有提拔你吗？

五年来，你从未看过我。你认为只要干好工作就可以了，可我不这么认为。有能力有业绩的下属多了去了，凭什么提拔一个不对我示好、不主动亲近的人呢？你有意与我保持距离，那么，我对你也保持距离。"

李鸿章有一段名言，翻译成 " 大白话 " 是：我每年都被弹劾几次，很多所谓的忠臣经常指责我重用听话的自己人。我不用听话的人、忠心的人，难道重用那些天天跟我对着干、用着不顺手的人嘛！

我的脸瞬间通红，急忙准备辩解，老领导制止了我，继续说道：

" 你不用解释。你那天送我回家，今天来看我，说明你不是白眼狼。这就是我今天恰恰要批评你的地方，你是老实本分的人，内心怀着感情，只会在领导退休之后表达。

大错特错啊！领导在位时，你就要加强感情投资，在他有能力帮你的时候，才能收获投资回报。正如你买股票，高位抛出才能落袋为安，难道非要等它退市吗？"

第二句话：如何跟领导建立亲密联系？

底层逻辑有三点：

第一点，经常与领导走动，请客送礼，就是一种有效手段。领导不图你那点礼物，图的是你积极向他靠拢的姿态和表态，把你当自己人。

第二点，要建立长效机制，经常互动，千万不要指望关键时刻去砸钱办事。平时不走动，临时想去佛脚，连门都进不去的。

第三点，通过加强走动，跟领导建立熟悉、亲密、信任的关系，再通过工作能力，建立一种 " 师徒关系 "，既能得到经验传授，也能得到他的提拔。

领导提拔谁不行？为什么不优先提拔自己人、自己的徒弟？领导对徒弟难道不是一种长线 " 反投资 "？领导提拔自己人，难道不是给自己留后路？难道不想退休后回收 " 长尾效应 "？

第三句话：如何跟领导人情往来？

有的下属总认为上司贪财，送礼轻了拿不出手，自己也舍不得，干脆不送礼了。领导不差钱，在乎你那三瓜两枣吗？

下属去看望领导甚至去看望领导家里的老人，多少都是心意，不是砸一笔钱，做一锤子买卖，领导也不敢收的。

要善于建立常态、长效机制，逢年过节、红包喜事，谁去了他记不住，但谁没去他一定记得住。没去的人，他能信任吗？所以，不要担心你的礼物是不是拿不出手，有时候领导还会给你回赠更贵重的礼物。

比如，你今天拎了两瓶好酒，我非常高兴，我不缺这两瓶酒啊，我缺的是你的心意。我回赠你一部新手机，比你的酒贵重多了，但是我高兴啊。这部手机是我儿子送给我的，我习惯用旧手机，回赠给你，两全其美。

第四句话：不要让别人知道你跟老领导亲密。

我离岗那天，你来看我。我退休之后，你来请我喝酒。我虽然很高兴，但还是要嘱咐你：看望老领导的事情，只能做不能说，尤其不能让新领导知道。

一朝君子一朝臣。新领导肯定会对下属进行洗牌，重用一批自己的人。要理解新领导的布局，任何人都要培养、倚重一批自己信得过的干将。

如果新领导知道你来看我，他天生会产生一种疑虑的心态，摸不清你的底数，干脆放弃你，不会冒风险重用你。

用领导科学的专业术语来讲，这是 " 防御性决策 "。比如，我被提前退休，仅仅是因为给年轻人腾位置吗？错。其实，是集团换了新领导，空降了他的自己人过来，我只是一张被洗掉的牌而已。

这就是职场的残酷性之一。

第五句话：要努力做到人情达练。

职场如江湖，首先要取得领导的赏识和重用，还要扫清前进路上的任何障碍。

一是要少树敌。必须得罪的人，也要留点情面，不要当众翻脸，防止他成为 " 死敌 "，他会千方百计阻碍你的前进，因为你进步了对他就是灾难。

二是要多为人。不要当老好人，你讨好所有人，其实等于谁也没讨好。要当有情有义且原则性与灵活性兼具的人，该拒绝的要拒绝，该帮忙的要帮忙，拒绝时要做到 " 制度无情、操作有情 "，至少别让他成为 " 仇人 "。

三是要多走动。不要不懂基本的礼数，你到任何上司、同事、客户的家里做客，永远不要空着手去，哪怕只是拎一篮水果、两瓶酒。东西不在于贵重，而是要体现你懂礼数，人情世故练达。

你想一想，你即使去亲戚朋友家还要给孩子带个玩具、给老人带一箱牛奶呢？日常生活中况且如此，何况在职场上呢？

第六句话：不要透支关系，人情要用在刀刃上。

你对上司长期进行感情投资，不是用来麻烦他为你办小事的，而是在关键时刻请他拉你一把的。

比如，在晋升前夕，他帮你铺垫几句话，帮你运作一下，你得到的好处远远超过你平时的 " 投资 "，回报率是十倍百倍，平时千万不要心疼你那点小礼物。

如果你平时总是麻烦领导为你办小事，就会触犯 " 事不过三 " 的潜规则，等到关键时候，就把人情资源 " 消耗 " 光了。所以，平时能用钱解决的事情，就别麻烦你的领导，你得到了小的恩惠，可能会失去大的机会。

第七句话：跟领导交往的辩证关系。

跟领导交往，不要太拘谨，也不要太放松。

在公共场合，一定要遵守职场规矩和职场规则，大大方方、有礼有节。

在私下场合，不要唯唯诺诺、畏手畏脚，让领导瞧不起你。

保持从容淡定、自信大方的形象，让领导认为你是一个上得了台面的人，放在领导岗位上，像个领导的样子。

有的人，为什么始终得不到栽培和重用？其中一点，领导一看他就是当领导的 " 苗子 "。

怎么优雅地与领导交往呢？我告诉你 " 一大一小 " 原则：

见到大领导，你要把他看小一点；见到小领导，你要把他看大一点，就行了。

大领导也是凡人，你若是毕恭毕敬，搞得他也紧张起来，也对你公事公办，所以，你保持不亢不卑的姿态，反而能拉近与他平等的关系。

小领导往往更爱面子，对职位和称谓更敏感，生怕别人看低他，所以，你见到小领导，就要给他 " 尊严 "，比如，副经理要叫他经理，等等。

第八句话：要听得懂职场 " 暗语 "，做到听话听音。

领导职位越高，说话越隐晦，需要下属好好领悟。不要抱怨领导说话 " 云山雾罩 "，更不要笑话领导 " 说半句留半句 "，那恰恰是他的水平，也是领导 " 自保 " 的策略。

领导把话都说明白了，成绩算谁的？责任怎么推掉？听懂领导的 " 暗语 "，这是检验你是否成熟的标准。

比如，领导用铅笔签 " 抓紧落实 "，你要明白这件事有风险，你办完之后，要用橡皮擦掉，出了问题，要说这是你自己办的。你连这点 " 锅 " 都不愿意背，领导凭什么放心让你办事？

再比如，领导批示 " 同意 "，后面没有时间，其实是暗示你不要办，要把事挡住。别人怼你，" 领导都同意了，你凭什么不办？"

你要合理解释，千万不能把上司给出卖了。

领导批示 " 阅办 "，就是让你看着办，可办可不办。如果你不能与领导形成默契，他如何放心把你当自己人呢？

第九句话：要想成功，首先要学会情绪管理。

一个情绪不稳定的人，没有哪位领导会把重任交给他。驾驭不了自己的情绪，如何堪当大任？你看哪位领导不是四平八稳的？

遇到火烧眉毛的事情，你也是心急火燎的，让领导觉得你的定力不够，不适合当领导。

所以，行走职场，没有根本利益的冲突，你千万不要当众与任何人撕破脸皮，这不仅仅是不要树敌的问题，而是控制情绪的本事。

尤其要切记：任何时候、任何场合、任何情况，都不要顶撞领导，你让他下不了台，他就让上不了 " 台 "。

职场之上，不可避免要跟你的对手 " 掰手腕 "，切忌在明面上较劲，而要在桌面下用 " 铁腿功 "。

场面上，一定要微笑着、握着手、敬着酒、搂着肩，暗地里 " 过招 "，绝对不能心慈手软。这不仅仅是 " 耍手腕 "，也是成熟的标志。

第十句话：要懂得闭嘴，更要懂得 " 看破不说破 "。

常言道：三年学会说话，三十年才能学会闭嘴。

70% 的职场人，最终在 " 多嘴、快嘴、嘴欠 " 上吃大亏，10% 的成功者也会在 " 不会说话或好心说错话 " 上吃暗亏。

所以，你懂得闭嘴，已经跑赢了大部分的同龄人。主要有 4 个逻辑：

一是很多心直口快的人，并不讨好，甚至得罪人。刀子嘴豆腐心，这只限于家人之家，对外人只有刀子，没有豆腐，即使你是好心，他也受益，但他依然会记恨你。这不是圆滑，这是成熟。

二是看破不说破，这是一种成熟、高阶的智慧，你说破了，让别人难堪，就在他心底留下了阴影和伤痕，永远都抹不掉。在职场上，要做外圆内方的人，假话全不说，真话不全说。你说破了，对你没有一点好处，对别人也没有啥好处。

三是少说话，可以增加神秘感。千万别让人知道你的底牌，神秘感就是一种力量，因为人们天生对不了解的人和事感到敬畏，越神秘边际效益越大。

四是不要多说自己对别人的好，你说一次，他的感恩之情就减一分，说三次，你看他恨不恨你？帮助别人的话，就不要提了，你的期望值越高，往往失望越大。

PS：老领导退休之后，其言也善，掏心掏肺，让我非常感动。老领导在最后反复嘱咐我：你一定在心里埋怨过我，为什么没有提拔你？我今天给你讲透职场晋升的底层逻辑。其实，用人之道，没有定论，一个领导一种哲学，仁者见仁智者见智。你也要辩证地观察和思考：

从普通员工的维度看，提拔晋升，表面上看，拼的是实力。但这个实力，绝对不仅仅包括能力和业绩，还要包括很多外延的、你看不到的实力，归根到底，最后拼的都是利益。

但，这个利益不是指送钱送物，而是多元化的。关键看你，是不是满足领导的真实需求。这个需求有多种形式：

有的领导需要物质利益，你不送礼，可能不行。

有的领导需要业绩利益，你不出成绩，助他更上一层楼，他怎么能提拔你？

有的领导需要精神享受的利益，他的职位到顶、不缺财富，肤浅的领导需要甜言蜜语、阿谀奉承，有格调的领导需要的是精神正反馈、心灵正感应，通俗地说，就是让他精神上得到愉悦，甚至被他说一句 " 你懂我 "，这就足够了。千金难买我高兴。

所以，你要仔细研判领导的需求密码，你就找到了比别人快一步的先机。（文章原创首发 20211026 头条号职场火锅，修订后重发公众号）

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